La vente directe se caractérise par la rencontre physique d'un client et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe nécessite une approche individualisée, une démonstration des articles. Les particularités des produits et le prix sont ainsi indiqués au client qui aura tous les éléments pour rédiger son bon d'achat avec l'appui du VDI.
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Il existe deux modes de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de vente le plus ancien. Ce style de vente directe s'organise le plus fréquemment au domicile du client, le VDI présente des produits ou services de manière très personnalisée. Dans ce cas un crédit est souvent proposé car les articles sont un peu coûteux. Vers 1930 est venue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses relations pour leur montrer un panel d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent lors de sa vente en réunion plusieurs acheteurs potentiels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant présente la marque mais le nombre d'invités apporte une vraie impulsion à la vente en organisant des ateliers donnant la possibilité d'expérimenter et valoriser les articles, ce qui est un chance.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les consommatrices auront la possibilité de manier, humer et essayer les objets. Faire concocter un recette par les invitées de la vente sera une excellente possibilité pour le vendeur à domicile indépendant de faire utiliser ses articles de cuisine et la convivialité sera de mise quand tout le monde mangera le plat. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les clients qui le veulent. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et le lien qui s'instaure naturellement avec les autres convives.
Il est inutile d'avoir des compétences au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Tout VDI débutant aura une formation en ce qui concerne les articles et les caractéristiques de la vente directe. Le VDI doit apprécier le contact, souhaiter manifester son intérêt pour un objet..
La vente directe permet une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Habituellement une femme devient vendeur à domicile indépendant à Sartrouville parce qu'elle veut avant tout un emploi à temps choisi ou qu'elle désire augmenter sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont concrètes.